I rivenditori hanno aumentato i prezzi e hanno esercitato pressioni sui consumatori. Forse hanno semplicemente sbattuto le palpebre

New York
CNN
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I rivenditori sono nervosi. I consumatori non fanno acquisti come una volta. Nel gioco del pollo tra negozi e acquirenti, i negozi sembrano generare prima i ricavi, abbassando i prezzi su migliaia di prodotti.

Questi tagli arrivano in un momento in cui l’inflazione ha fatto salire i prezzi negli ultimi due anni, esercitando pressione sugli americani e costringendoli a scegliere tra desideri e bisogni.

Questo è un problema non solo per i singoli acquirenti o anche per le grandi catene di vendita al dettaglio, ma per l’intera economia statunitense, circa due terzi della quale deriva dalla spesa dei consumatori.

Un gran numero di rivenditori hanno annunciato tagli di prezzo nelle ultime settimane nel tentativo di attirare i consumatori nei negozi e incoraggiarli a spendere soldi in cose come vestiti nuovi, articoli di arredamento e arte. Gruppi artigianali o hobbistici.

IKEA ha ridotto i prezzi di centinaia di prodotti. Ad aprile, il prezzo di un servizio da tavola da 18 pezzi all’Ikea ​​è stato abbassato da 49,99 a 29,99 dollari, una libreria con anta in vetro ora costa da 229 dollari a 189 dollari, e una struttura letto con contenitore e testiera costa 499 dollari da 549 dollari. Dollari americani.

Ovviamente, queste categorie sono considerate acquisti discrezionali, ovvero cose che è bello avere ma che forse non sono necessità quotidiane allo stesso modo dei generi alimentari e dei medicinali.

Gli acquirenti sono rimasti indietro ormai da un anno, con costi più alti del 20-30% rispetto a un anno fa e con un reddito che non riesce a tenere il passo, ha affermato Sarah Wyeth, amministratore delegato della divisione vendita al dettaglio e consumatori di S&P Global Ratings.

Ciò spinge i consumatori di tutti i livelli di reddito alla ricerca di affari.

“Il ‘consumatore attento al budget’ non è più costituito solo da persone a basso o medio reddito. Il netto calo delle intenzioni di spesa proviene dai gruppi a reddito più elevato, quelli che in precedenza erano i più vulnerabili”, ha affermato Chad Lusk, amministratore delegato di. la società di consulenza globale Alvarez & Marshall. Contro la crisi economica, ora stanno stringendo la cinghia”, ha affermato il Consumer and Retail Group. “I rivenditori dovrebbero prendere in considerazione anche accordi mirati su beni discrezionali a prezzi più elevati per aumentare il ritmo degli acquisti”.

Il risultato finale è stato un palpabile senso di disagio da parte del settore.

“I rivenditori sono nervosi da molto tempo”, ha detto Wyeth. “Ci sono meno dollari da spendere per i consumatori”.

La sfida per i rivenditori ora è far uscire i consumatori da questa mentalità frugale.

“Vendite al dettaglio in generale “Non è stato poi così male, ma non è stato nemmeno esattamente eccezionale”, ha detto Zach Stambor, analista senior di vendita al dettaglio ed e-commerce presso la società di ricerche di mercato eMarketer, in un’intervista alla CNN.

Le vendite al dettaglio sono aumentate dello 0,7% a marzo Rispetto al mese precedente, si tratta di un ritmo più lento rispetto al guadagno rivisto al rialzo dello 0,9% di febbraio, secondo l’ultimo rapporto del governo. Si tratta di un aumento superiore allo 0,4% previsto dagli economisti, secondo un sondaggio FactSet. Le cifre sono state adeguate alle fluttuazioni stagionali ma non all’inflazione.

La spesa al dettaglio è aumentata in sette degli ultimi 10 mesi fino a marzo. In quel periodo, la spesa era mista, supportata dagli acquisti di articoli di grande valore come le automobili, da forti acquisti online e dalla spesa per beni essenziali. Servizi Come ristoranti, viaggi e intrattenimento. Ma altrove, la spesa per mobili, abbigliamento, articoli sportivi ed elettronica rimane debole.

Le aziende vogliono cambiare questa situazione, ha detto Stambor.

“Molti rivenditori affermano che la spesa discrezionale sta rallentando. Le persone acquistano i prodotti di base, li commerciano a prezzi più bassi e poi è finita”, ha detto Stambor. Egli ha detto. “Se vuoi convincere i consumatori a spendere, devi dare loro una ragione per farlo. I prezzi bassi sono una chiara opportunità per attirare persone in negozio o online.

È una leva che Walmart ha tirato per sempre, ha detto. Walmart ha detto a dicembre I prezzi dei generi alimentari più bassi arriveranno quest’anno. “È una leva molto efficace. È un’ottima strategia di marketing per educare i consumatori, portarli nel negozio e convincerli ad aprire il portafoglio e spendere”, ha affermato Stapor. La percezione del valore e del valore è in prima linea nella mente dei consumatori anche se continuano a spendere in una certa misura.

Jesper Brodin, CEO di Ingka Group (la holding olandese di Ikea Retail) Ha detto alla CNN Lo scorso marzo, IKEA ha annunciato che avrebbe “abbassato i prezzi più che mai”.

“Non è proprio scienza missilistica, abbassiamo i prezzi, soprattutto quando siamo in tempi in cui le persone hanno meno soldi in tasca”, ha detto Brodin. “Gli ultimi sei-otto mesi sono stati sicuramente più lenti di quanto abbiamo mai visto.”

Michaels, il punto di riferimento per l’arte e l’artigianato con più di 1.300 negozi a livello nazionale, ha dichiarato all’inizio di aprile che avrebbe tagliato i prezzi su 5.000 prodotti. “È più importante che mai offrire un valore eccezionale a tutti i clienti che desiderano sfruttare al massimo il proprio denaro”, ha affermato Ashley Buchanan, CEO di Michaels, in una dichiarazione che annuncia i nuovi sconti il ​​18 aprile.

Nello specifico, il rivenditore ha affermato che gli acquirenti vedranno i prezzi sui prodotti acquistati di frequente come vernici, pennarelli e penne ridotti fino al 15%; Riduci il costo di adesivi, carta ed etichette fino al 20%; E tele da dipingere con sconti fino al 35%.

La catena di abbigliamento H&M ha detto agli analisti durante la sua ultima riunione sugli utili che avrebbe tagliato anche i prezzi. “Alla fine di quest’anno, crediamo che avremo prezzi più bassi rispetto all’inizio di quest’anno”, ha detto agli analisti il ​​CEO di H&M Lars Daniel Erver durante una chiamata a marzo.

Altre aziende che competono per accaparrarsi i dollari dei consumatori si stanno unendo al mercato con le proprie misure di riduzione dei prezzi.

Frida, un produttore di prodotti per la cura del bambino, ha annunciato a febbraio di aver ridotto il prezzo del suo prodotto di punta, NoseFrida, al prezzo di lancio originale del 2014 di 14,99 dollari da 17,99 dollari e di aver ridotto i prezzi di altri prodotti.

La settimana scorsa, la catena di intrattenimento e ristorazione per bambini Chuck E. Cheese ha annunciato quello che ha definito uno sforzo “rispettoso del budget” per renderla una destinazione conveniente per le famiglie. La società ha dichiarato di aver ridotto i prezzi sui giochi e di aver offerto uno sconto del 50% su cibo e bevande come parte di una nuova promozione estiva scontata.

Stambor prevede che i rivenditori guarderanno oltre i tagli dei prezzi e cercheranno un’ampia gamma di leve da utilizzare “come offerte altamente personalizzate all’interno di programmi fedeltà o offerte a tempo limitato” nella loro continua ricerca per incrementare le vendite.

Brian Mina della CNN ha contribuito a questo rapporto.